Como Empezar Negocio Exitosamente - 5

Estimado/a emprendedor,

Así como te mencioné en mi publicación anterior lo importante que es determinar tus necesidades financieras para evitar el fracaso, en esta ocasión voy a referirme a otro factor sumamente importante que necesitas considerar para desarrollar tu idea de negocio y empezar exitosamente.

En realidad este es uno de los factores muy pasados por alto por la mayoría de emprendedores, convirtiéndose en uno de los errores más costosos y que les evita prosperar; por lo que de corazón espero que este no vaya a ser tu caso.

Me refiero a realizar un estudio de mercado y determinar tu público objetivo o nicho de mercado.

Al realizar un estudio de mercado puedes detectar las necesidades de consumo de las personas y crear el producto o servicio que las satisfaga y que con seguridad adquirirán.

La verdad es que la mayoría de emprendedores empieza creando el producto pensando en sus gustos o preferencias personales y no en las de sus potenciales clientes.

Para desarrollar tu idea de negocio y empezar exitosamente necesitas estudiar el mercado primero y luego crear el producto o servicio idóneo que satisface las necesidades de ese mercado o de un segmento de población. Esto te permitirá tener la seguridad de que tu producto o servicio será adquirido, ya que hay un grupo de personas que lo buscan o necesitan.

Recuerda siempre esto: Tú creas un negocio para tus clientes, no para ti. Caso contrario, será un hobby o pasatiempo. Al crear un negocio pensando en tus clientes, obtienes ventas seguras y ganancias, y eso es lo que tú quieres, ¿verdad?

Adicionalmente al estudio de mercado, es necesario internalizar que, en términos de marketing, no todo el mundo es o va a ser tu cliente. He notado que la mayoría de emprendedores cree que todas las personas a su alrededor van a ser sus clientes, lo cual, es un grave error.

Ten presente que "Si tratas de venderle a todo el mundo terminarás por venderle a nadie". Lo peor de todo es que probablemente te esforzarás al máximo para obtener los mejores resultados comerciales sin lograrlo, lo cual te hará sentir gran insatisfacción o frustración.

Permíteme ponerte un ejemplo para ilustrarte mejor.

¿Has notado la variedad de pan que hay en el mercado? ¿Crees que todas las variedades de pan son para todo el mundo? ¿Quiénes compran un determinado tipo de pan?

Definitivamente cada variedad de pan tiene un público objetivo definido. Por ejemplo, cuando se trata de adquirir el pan para mi mesa, personalmente escojo el pan integral. Yo formo parte del público objetivo de ese producto (pan integral), y como yo, todas las personas que consumen este tipo de pan serán parte de este público objetivo (o nicho de mercado). El dueño de la panadería ofrece esa variedad de pan porque sabe que hay un segmento de población que lo consume.

Ahora bien, dentro de la categoría pan podemos ver que existen diversas subcategorías, cada una de ellas corresponde a una necesidad específica de un determinado nicho de mercado o público objetivo específico. Por ejemplo, personas que consumen pan integral, personas que consumen pan blanco, personas que consumen pan portugués, etc.

Como mencioné anteriormente, según el nicho de mercado crearás el producto. Es necesario que te preguntes, ¿Qué busca o qué necesitan las personas?

Además, cuando defines claramente tu público objetivo, tu estrategia de marketing puede ser mucho más efectiva y lograr que la mayor cantidad de personas que buscan lo que ofreces conozcan tu negocio y/o adquieran tu producto o servicio.

Imagínate que dentro del área de operación de tu negocio –la que tu determinas– existe una cantidad X de personas potenciales clientes, y todas ellas pasando por la caja de tu negocio. Maravilloso, ¿verdad? Tú puedes lograrlo si tienes un público objetivo determinado y una estrategia de marketing efectiva. ¿Logras ver la importancia de este tema?

Por otro lado, Warren Buffet nos recomienda ser especialistas. ¿Qué significa esto? ¿Cómo lo podemos aplicar al desarrollar una idea de negocio que queremos empezar exitosamente? Te explicaré.

Cuando tu defines tu nicho de mercado o público objetivo y creas un determinado producto o servicio para ese nicho de mercado especifico, y lo creas de manera única y diferenciándote de tu competencia, podrás ser reconocido como ‘especialista’ o ‘experto’ o ‘el mejor’ en ese tipo de producto o servicio, lo cual te permite incrementar las ventas y disfrutar de mayores ganancias.

Por ejemplo, supongamos que tu idea de negocio es ser el dueño de un restaurante de comida peruana. Sabemos bien que la comida peruana tiene amplia variedad de platos.

Sin embargo, tú te especializas en platos hechos a base de pescados o mariscos. Nadie prepara estos platos mejor que tú. Tú eres el mejor.  Ahora permíteme hacerte una pregunta, Si tú fueras un potencial cliente, ¿no crees que irías a comer donde ‘el especialista’ o donde lo hacen ‘mejor’? Estoy segura que sí.

¿Y qué crees que hacen tus potenciales clientes? Ten presente que nosotros los seres humanos siempre buscamos ‘al mejor’ en cualquier área de la vida o negocio.

Tú como dueño de ese restaurante tendrás como objetivo de marketing atraer a todas las personas que quieran deleitarse saboreando el mejor plato de pescado o mariscos, más no a las que quieran comer carne o pollo. ¿Me dejo entender?

O, si, por ejemplo, quieres operar un centro de cuidado infantil y tu especialidad es cuidar ‘niños de 0 a 3 años’. Ese es tu público objetivo. Tu centro será reconocido por ello y te esforzarás por atraer a todos los padres que tengan niños de esa edad que previamente ya has estudiado que existen en esa área y con la necesidad de que alguien les cuide a sus niños. ¿Le encuentras sentido?

En fin, podría poner muchos ejemplos, esto se aplica a cualquier tipo de idea de negocio, tanto si es una boutique, un salón de belleza, un centro médico, un negocio multinivel, un negocio online, o si eres un profesional que brinda servicios. Lo que quiero que internalices es que mientras más específico seas, más éxito tendrás. Hacer un estudio de mercado y determinar tu público objetivo te permite crear el producto o servicio idóneo, especializarte, tener ventas y disfrutar de mayores ganancias. ¿Estás listo/a para dar los pasos?

Lamentablemente, la mayoría de emprendedores carece del conocimiento, la guía y/o el apoyo apropiado para realizar un estudio de mercado y determinar su público objetivo, razón por la cual muchas veces su idea de negocio queda truncada o no prospera, trayendo como consecuencia pérdida y frustración.

Sin embargo, eso puede ser diferente para ti, ya que cuentas con la guía y apoyo de tu servidora, Fortuna, Mentora de Vida y Negocios, que está lista y dispuesta a colaborar contigo para planificar, implementar y ejecutar estrategias personales, de negocios y de marketing para desarrollar tu idea de negocio y empezar exitosamente.

Si esto resuena en tus oídos, te recomiendo que... te pongas en contacto conmigo ahora mismo para hacer una cita.

Nos vemos.

Fortuna.

Como Empezar Negocio Exitosamente - 1

Estimad@ Emprended@r,

¿Tienes una idea de negocio y te gustaría saber como desarrollarla y empezarla exitosamente?

A través de esta serie de siete publicaciones que haré a partir de hoy te voy a revelar cómo puedes convertir tu idea en realidad y empezar tu negocio exitosamente; y, sobretodo, evitar los errores costosos que la mayoría de los emprendedores cometen al empezar un  negocio.

En primer lugar, para desarrollar tu idea y empezar tu negocio exitosamente es necesario que definas POR QUE y PARA QUE vas a construir tu negocio.

La razón aparente que puedes encontrar en desarrollar tu idea de negocio es la de ganar dinero. Sin embargo, si de verdad tú quieres prosperar y tener un negocio exitoso es preciso que empieces descubriendo tu verdadera razón que es precisamente algo muy diferente a ganar dinero. Definir tu por qué es definir tu misión.

Todos tenemos una misión en la vida. ¿Qué te motiva a construir un negocio? ¿Sientes que tienes aptitudes empresariales? ¿Crees que a través de tu negocio podrás sentirte autorealizado? ¿Quieres alcanzar prosperidad (salud-dinero-amor) desarrollando tu negocio? ¿Quieres cumplir tu misión de vida a través de él? ¿Anhelas dejar un legado para tu familia?

Cualquiera sea tu por qué, es preciso definirlo claramente. Este será lo que te motive cada día. Luego podrás definir el por qué o misión de tu negocio.

Tu negocio también tiene una misión. ¿Qué misión va a cumplir tu negocio?

Recuerda que para alcanzar prosperidad primero necesitamos dar para luego recibir. Definir la misión de tu negocio es como definir cuál es el rol que va a cumplir tu negocio. ¿Cómo va a contribuir con la comunidad o humanidad?

Por otro lado, cuando defines su misión, vas a encontrar lo que te diferencia del resto, lo cual va a ser altamente necesario para crear tu estrategia de marketing, el branding de tu negocio y prosperar.

A continuación te muestro un ejemplo de misión de negocio: 

IBM: “Ayudar a nuestros clientes a alcanzar sus metas de negocio proveyéndoles servicios y soluciones innovadoras.”

Asimismo, definir el para qué también es sumamente importante y tiene que ser algo que no perjudique a nadie. Es decir, que la ganancia que tú vas a obtener a través de él va a ser honesta y para el bienestar tuyo o de los tuyos sin que nadie se perjudique.

Por ejemplo, alcanzar el bienestar financiero que necesito para darles una buena educación a mis hijos; o tener los ingresos necesarios para construir una fundación para niños desamparados, etc.

Cuando tú defines tu para qué -y te recomiendo que lo escribas- vas a también definir tus objetivos financieros a lograr con tu negocio.

Sé que esto es algo que nadie te dice. Sin embargo, quiero comentarte que los grandes empresarios empiezan por aquí.

Además de definir tu por qué y para qué es necesario determinar tu visión para que puedas tener la idea clara de lo que quieres lograr con tu negocio.

Según Fleitman Jack  la visión es como “el camino al cual se dirige la empresa a largo plazo y sirve de rumbo y aliciente para orientar las decisiones estratégicas de crecimiento junto a las de competitividad.

Muchas personas que empiezan un negocio no se proyectan, muchas veces ni siquiera saben qué logros quieren alcanzar con su negocio a corto, mediano y largo plazo. Por lo general se limitan a la obtención de una cantidad de dinero mensual.

Definir tus metas financieras es muy importante. Sin embargo, antes de ello es necesario definir tu visión. Es decir, atreverte a pensar en grande. ¿Cómo quieres que sea tu negocio en el futuro?

Cuando defines tu visión, te conectas con el Universo y es como si le estuvieras haciendo un pedido al Universo.

Al Universo le da lo mismo si pides diez que un millón. El proceso será el mismo. Atrévete a pensar en grande y luego empieza a dar cada paso hasta lograr tu anhelo.

Ejemplo de visión:

IBM: “Ser la compañía elegida por nuestra innovación, soluciones, productos y servicios. Ser reconocida por la calidad humana y profesional de nuestra gente y por nuestra contribución a la comunidad.

Te recomiendo cerrar los ojos, respirar profundo y preguntarle a tu corazón cuál es la razón por la que quieres desarrollar tu idea y empezar tu negocio. Pregúntale a tu corazón cuál es tu misión. Finalmente, también con los ojos cerrados visualiza lo que quieres lograr, siente la emoción de estarlo logrando y escucha el sonido del éxito.

Luego abre los ojos y empieza a escribir lo que viste, sentiste y oíste.

Tu corazón no te engaña. Déjalo manifestarse y escúchalo.

Cuando tienes una idea clara de por qué, para qué y qué vas a lograr con tu negocio, podrás alcanzar un éxito rotundo.

En la siguiente publicación compartiré contigo el siguiente aspecto que necesitas tomar en cuenta para desarrolla tu idea y empezar tu negocio exitosamente. Espéralo!

Te recomiendo suscribirte a mi blog para que seas el primero en recibir mis publicaciones directamente en tu buzón de correo electrónico.

A tu servicio siempre,

Fortuna Alcocer.

Tu Mentora de Vida y Negocios.